展品是展出者能給參觀者留下印象的重要因素。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，應予重點考慮。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術水平、生產能力及行業(yè)特點；獨特性則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其它同類產品區(qū)分開來。

  展覽會是介紹新產品的最佳機會，假如是全新產品，可以找出產品的特點在展覽中加以強調；假如是在原有產品上作改良的產品，可以突出其改良后的優(yōu)點和方便之處。但決不可讓新產品孤獨地安坐在展架或展柜內，任由觀眾忽略它，而應通過吸引人的美術設計、特別的燈光效果，突出產品特點。這些新產品或改良品適宜放在顯眼處，占用較大的空間也是值得的，以增加它與觀眾產生接觸的機會。

  有些公司的產品種類繁多，如果是單一基本展攤、面積十分有限，實在不足以展示所有產品，這時便要有所取舍。假如太貪心，強要將公司制造的所有產品全部展出，只會收到相反效果。因為，在有限的空間陳列太多的展品，會令展攤顯得亂七八槽，觀眾看過后，也不易記住任何一種產品。